TuaCar renueva el mercado del automóvil con Spoki y WhatsApp: +30% de ventas y +25% de clientes recuperados

Contexto

TuaCar, la primera agencia de intermediación de ventas de coches de Italia, ha decidido revolucionar su enfoque de las ventas colaborando con Spoki. Su actividad principal es ofrecer garantías, servicios de seguros y financiación a particulares que venden o compran sus coches, proporcionándoles las facilidades de un auténtico concesionario.

El objetivo era optimizar los embudos de ventas y aumentar las conversiones utilizando WhatsApp con Spoki, para construir una relación directa, auténtica y personal con sus clientes. La implementación de las soluciones innovadoras que ofrece Spoki redujo la carga de trabajo manual, mejoró la eficiencia y la satisfacción del cliente.

Estudio de caso

TuaCar ha implantado Spoki en todas las fases del recorrido del cliente, introduciendo automatizaciones para mejorar el compromiso con el cliente, confirmar registros, gestionar citas, proporcionar información sobre el estado del vehículo e implementar campañas promocionales eficaces. Esta estrategia ha permitido reducir significativamente el tiempo y los recursos dedicados anteriormente a la gestión manual de los contactos, mejorando al mismo tiempo la calidad del servicio prestado y la satisfacción del cliente.

En concreto, Spoki permitió interceptar a personas que deseaban vender sus coches agrupando los contactos de clientes potenciales en listas y enviándoles mensajes informativos de WhatsApp. Estos mensajes se enriquecieron con plantillas con tres botones que ofrecían opciones como “estoy interesado”, “me gustaría recibir más información” o una declinación de la oferta, incentivando la acción inmediata y la investigación adicional.

Objetivos iniciales

El principal objetivo de TuaCar era aumentar las ventas y recuperar a los usuarios inactivos mejorando la eficacia de su embudo de ventas y ofreciendo un servicio de atención al cliente superior.

Aplicación e integración

La estrategia incluía el uso de automatizaciones de chat para invitaciones, información sobre productos, confirmaciones y recordatorios, lo que mejoró notablemente la interacción con el cliente y la eficacia del proceso de ventas. La gestión de contactos “fríos” y el envío de mensajes recordatorios fueron los puntos fuertes de la estrategia de comunicación, generando el mayor valor para la empresa.

Logros

Gracias a esta innovadora estrategia de marketing digital, TuaCar se registró:

• Un aumento del 30% de las ventas en el primer año de uso de Spoki, mejorando significativamente la calidad del servicio prestado a los clientes;
• Se recuperó el 25% de los usuarios que ya no estaban activos, lo que demuestra la eficacia de las estrategias de captación aplicadas;
• El aumento de la satisfacción de los clientes hasta el 100% subraya el éxito de las iniciativas de comunicación y servicio personalizado.

Conclusión

Estos resultados no solo consolidaron la posición de TuaCar como líder en el mercado automovilístico italiano, sino que también demostraron la eficacia de la integración de WhatsApp a través de Spoki en los procesos de venta y comunicación con los clientes, poniendo de relieve un modelo replicable para otras realidades del sector y fuera de él.

 

CRÉDITOSEmpresa: TuaCar

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